¿Qué es B2B?

Business to business o también conocido como B2B, es el término que reciben los negocios  que enfocan la venta de productos o servicios a una empresa en lugar de a un usuario final, como puede ser de un fabricante a un mayorista o de un mayorista a un minorista.

Las empresas B2B tienen un público objetivo al cual le ofrece las materias primas, consultas, servicios o piezas terminadas que otras empresas necesitan para operar. Estas empresas a las que le vende son normalmente empresas Business to Consumer es decir que le venden sus productos a un cliente final.

En que se diferencia una venta B2B

El volumen de venta por parte de las empresas B2B es a gran escala, ha comparación de aquellas que vender al consumidor (Business to Consumer).

El proceso de compra suele ser más tardado llegando a durar incluso semanas esto depende del tipo de empresa, además de que la empresa acreedora del servicio o productos no recae la decisión de compra en una sola persona si no que en un comité entero.

Debido al gran gasto que significa la compra, debe tomar medidas para minimizar los riesgos que la compra puede generar, en ocasiones puedes pedir una muestra del producto.

¿Business-to-Business excluye de la empresa al consumidor?

Una Empresa B2B dependiendo del giro de la empresa y si este se lo permite puede vender sus productos a una menor escala, esta no tiene porqué cerrarse únicamente a vender a otras empresas, por ejemplo una empresa que se dedica a vender tela a empresas de ropa puede vender también tela a los clientes finales.

Un ejemplo de una empresa B2B y B2C es Volvo la cual fabrico una gama de camionetas enfocadas a empresas.

Ventajas del B2B

​Ahorro de tiempo: En el proceso de llegar al producto final puedes consolidar ciertas tareas a empresas externa las cuales te ahorran tiempo y esfuerzo

Ahorro de dinero: Al designar tareas a personas especializadas en el área no tendrás que invertir mas  que lo estrictamente necesario

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